Ikersys Consulting

Tarifas de software y Contratos de Soporte y Mantenimiento

Por P.J. Jakovljevic

Desde hace tiempo, las estrategias tradicionales de asignaci�n de precios de los proveedores de software dependen en cierta medida de los contratos de soporte y mantenimiento, que son los elementos que les garantizan que cubrir�n o que superar�n sus m�rgenes. Las ganancias enormes que obtienen gracias a estos contratos (con los que los clientes pagan montos cada vez mayores), han sido uno de los secretos m�s �ntimos de la industria del software. Adem�s, las empresas usuarias no han tenido la opci�n de rechazar los contratos de mantenimiento; al menos no hasta hace poco.

Ventajas y Retos de las Relaciones con Proveedores

El software como servicio

por P.J. Jakovljevic
Como la mayor�a de los proveedores se han dado cuenta, el modelo de oferta del software como servicio (SaaS) lleg� para quedarse. En los �ltimos d�as, han sido un proveedor veterano y un pionero de SaaS quienes se han dedicado a promover este modelo nuevo en el campo de planificaci�n de los recursos empresariales para fabricaci�n.

Gesti�n y SOA

por Joseph J. Strub

A pesar de las numerosas ventajas que pueden obtener las empresas de la arquitectura orientada a servicios, la tecnolog�a sigue estando en sus etapas tempranas y los costos de implementaci�n son altos, lo que genera preocupaciones. Para la mayor�a de las empresas, la mejor opci�n es esperar a ver qu� sucede en el futuro.

SOA desde el punto de vista de gesti�n

por Joe Strub

La gran palabra de moda en el campo del software empresarial es arquitectura orientada a servicios (SOA). SOA promete solucionar los problemas de una empresa, haci�ndoles la vida m�s f�cil a los departamentos de tecnolog�as de la informaci�n. Este art�culo explora esta arquitectura nueva y trata algunas preocupaciones en torno a ella.

�Se ha estancado su aplicaci�n empresarial?

por Dan Matthews
La consolidaci�n es una tendencia que ha sido muy estudiada y que promete afectar el mercado de las aplicaciones empresariales. Este art�culo trata la evoluci�n del mercado del software empresarial, particularmente la tecnolog�a revolucionaria que se conoce como arquitectura orientada a los servicios (SOA).

Actualizar o no actualizar �he aqu� el problema!

por P.J. Jakovljevic y Joseph J. Strub
Las empresas pueden llegar a gastarse cientos de miles de d�lares en la implementaci�n de un paquete de planificaci�n de los recursos empresariales (ERP). Pero al terminar esta aventura, generalmente se encuentran con que deben decidir si implementan la �ltima versi�n mejorada del paquete.

Los sistemas de gesti�n de almacenes en cifras

por Ren� Jones
Cuando se trata de sistemas de gesti�n de almacenes (WMS), las estad�sticas resultan alarmantes e interesantes. Y aunque usted no pueda ver dichas cifras en los folletos de mercadeo de los vendedores de WMS, debe tomarlas en cuenta antes de comprar un WMS.

�La planificaci�n de los recursos de la empresa se est� convirtiendo en una merc

por Shiv M. Kumar
Todo iba bien, todo era met�dico y elegante hasta que los vendedores de la planificaci�n de los recursos de la empresa (ERP) comenzaron a aspirar cientos de adquisiciones de clientes nuevos al año. Y con la llegada de "ERP para las pequeñas y medianas empresas", los n�meros son simplemente incre�bles.

El resistente vendedor de soluciones empresariales muestra un desarrollo pragm�t

P.J. Jakovljevic - Agosto 10, 2006

En un mercado en el que resalta la turbulencia, el �xito actual de IFS, un proveedor de aplicaciones mundiales, ha pasado algo inadvertido. IFS fue el proveedor de planificaci�n de los recursos empresariales (ERP) con un crecimiento tan r�pido a mediados de los años 90. Pero el inicio de los años 2000 marc� un periodo muy doloroso para el vendedor, incluyendo p�rdidas de hasta $85 millones de d�lares en los ingresos y alrededor de $313 millones de d�lares para el año 2002. El cambio de IFS es impresionante, y su administraci�n le atribuye el �xito a su estrategia de ventas m�s enfocada, a las eficacias organizacionales incrementadas y al continuo �nfasis en un n�mero seleccionado y manejable de industrias verticales. Para mayor informaci�n acerca de los antecedentes de IFS, consulte El vendedor de aplicaciones empresariales revierte fortunas, pero ¿ser� suficiente la agilidad y la perseverancia?