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Análisis: Tarifas de software y Contratos de Soporte y Mantenimiento
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Anónimo escribió "Por P.J. Jakovljevic
Desde
hace tiempo, las estrategias tradicionales de asignación de precios de
los proveedores de software dependen en cierta medida de los contratos
de soporte y mantenimiento, que son los elementos que les garantizan
que cubrirán o que superarán sus márgenes. Las ganancias enormes que
obtienen gracias a estos contratos (con los que los clientes pagan
montos cada vez mayores), han sido uno de los secretos más íntimos de
la industria del software. Además, las empresas usuarias no han tenido
la opción de rechazar los contratos de mantenimiento; al menos no hasta
hace poco.
"
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por P.J. Jakovljevic
Como la
mayoría de los proveedores se han dado cuenta, el modelo de oferta del
software como servicio (SaaS) llegó para quedarse. En los últimos días,
han sido un proveedor veterano y un pionero de SaaS quienes se han
dedicado a promover este modelo nuevo en el campo de planificación de
los recursos empresariales para fabricación.
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por Joseph J. Strub
A pesar de
las numerosas ventajas que pueden obtener las empresas de la
arquitectura orientada a servicios, la tecnología sigue estando en sus
etapas tempranas y los costos de implementación son altos, lo que
genera preocupaciones. Para la mayoría de las empresas, la mejor opción
es esperar a ver qué sucede en el futuro.
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Análisis: SOA desde el punto de vista de gestión
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por Joe Strub
La gran palabra de moda en el campo del software empresarial es
arquitectura orientada a servicios (SOA). SOA promete solucionar los
problemas de una empresa, haciéndoles la vida más fácil a los
departamentos de tecnologías de la información. Este artículo explora
esta arquitectura nueva y trata algunas preocupaciones en torno a ella.
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Análisis: ¿Se ha estancado su aplicación empresarial?
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por Dan Matthews
La
consolidación es una tendencia que ha sido muy estudiada y que promete
afectar el mercado de las aplicaciones empresariales. Este artículo
trata la evolución del mercado del software empresarial,
particularmente la tecnología revolucionaria que se conoce como
arquitectura orientada a los servicios (SOA).
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Análisis: Actualizar o no actualizar ¡he aquí el problema!
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por P.J. Jakovljevic y Joseph J. Strub
Las
empresas pueden llegar a gastarse cientos de miles de dólares en la
implementación de un paquete de planificación de los recursos
empresariales (ERP). Pero al terminar esta aventura, generalmente se
encuentran con que deben decidir si implementan la última versión
mejorada del paquete.
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Análisis: Los sistemas de gestión de almacenes en cifras
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por René Jones
Cuando se trata
de sistemas de gestión de almacenes (WMS), las estadísticas resultan
alarmantes e interesantes. Y aunque usted no pueda ver dichas cifras en
los folletos de mercadeo de los vendedores de WMS, debe tomarlas en
cuenta antes de comprar un WMS.
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Análisis: ¿La planificación de los recursos de la empresa se está convirtiendo en una merc
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|
por Shiv M. Kumar
Todo iba
bien, todo era metódico y elegante hasta que los vendedores de la
planificación de los recursos de la empresa (ERP) comenzaron a aspirar
cientos de adquisiciones de clientes nuevos al año. Y con la llegada de
"ERP para las pequeñas y medianas empresas", los números son
simplemente increíbles.
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Análisis: El resistente vendedor de soluciones empresariales muestra un desarrollo pragmát
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P.J. Jakovljevic
- Agosto 10, 2006
En
un mercado en el que resalta la turbulencia, el éxito actual de IFS, un
proveedor de aplicaciones mundiales, ha pasado algo inadvertido. IFS fue
el proveedor de planificación de los recursos empresariales (ERP) con un
crecimiento tan rápido a mediados de los años 90. Pero el inicio de los
años 2000 marcó un periodo muy doloroso para el vendedor, incluyendo pérdidas
de hasta $85 millones de dólares en los ingresos y alrededor de $313 millones
de dólares para el año 2002. El cambio de IFS es impresionante, y su administración
le atribuye el éxito a su estrategia de ventas más enfocada, a las eficacias
organizacionales incrementadas y al continuo énfasis en un número seleccionado
y manejable de industrias verticales. Para mayor información acerca de
los antecedentes de IFS, consulte El
vendedor de aplicaciones empresariales revierte fortunas, pero ¿será suficiente
la agilidad y la perseverancia?
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Análisis: El ágil vendedor de aplicaciones empresariales enfrenta retos en un ambiente com
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|
por P.J. Jakovljevic
A pesar
de la intensa competencia en el mercado de las aplicaciones
empresariales, a IFS le agrada su oportunidad. IFS ha lanzado la
séptima generación de sus aplicaciones basadas en componentes, mientras
que los competidores siguen en la primera o segunda. Sin embargo, IFS
tiene un arduo camino por recorrer
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